一切皆有可能!

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6月7日，明基电通(2352.tw)与德国商业巨人西门子双边董事会同时批准双方酝酿近半年之久的转让协议：西门子以无负债方式将手机部门交予明基电通，并奉送2.5亿欧元的补偿外加0.5亿欧元的投资。

　　收购完成之后，明基电通全球手机市场份额将跃至第四位，仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星。明基电通以手机为代表的通信事业部总部将设在德国慕尼黑。

我们可以勾勒出共同的合作驱动力：欧洲巨头战略转型，选择聚焦主业、收缩防线，拟将属于非核心业务的手机部门转让或合作；而两岸接手企业则将手机业务作为战略发展的重中之重，渴求与世界级企业联手、借船出海，实现质的飞跃。

　　我们先对全球手机市场进行分析。目前全球手机市场的竞争白热化，市场由多个跨国品牌主导，国际手机巨头相继推出具有崭新功能的高端手机，攻占高档市场。再加上手机科技发展一日千里，各大小规模手机生产商均加快新产品推出的速度，以新款手机争取更佳的利润，以及用降价促销的手法清理存货，导致手机寿命周期不断缩短，同时压榨了手机生产商的利润，使手机生产商整体经营环境非常困难。

　　西门子集团选择“壮士断腕”的原因显而易见。作为世界上最大的电气和电子公司之一，西门子集团业务覆盖了信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗系统、家用电器与照明等核心领域。近年来，西门子集团开始逐步退出消费电子市场，集中全力生产涡轮、火车以及自动化设备等工业产品。西门子手机是西门子集团里少数比较偏近消费电子业务的产品，并非是西门子集团的核心业务，去年的营业额是49亿欧元，只占到西门子集团营业额的7％左右。而西门子手机业务这个烫手山芋从2004年第三季度开始亏损，从而一发不可收拾。2005年第一季度西门子手机部门亏损1.38亿欧元，过去12个月里累积亏损达5.1亿欧元(约合6.15亿美元)。摆在这个烫手山芋前的选项是整合、关闭或者出售。

　　而明基电通将移动终端业务作为公司发展的核心业务。明基电通切入手机市场始于1994年，但直到2001年底正式从宏分立之后，才大规模进入自有品牌手机市场。2004年，明基电通的手机出货量为1570万部，占据全球2.4%的市场份额，但其中多数为代工产品，自有品牌份额有限。在大陆市场，明基电通手机成长之路颇为坎坷，2001年与厦华合作未果，直到2004年初与中电通信科技股份有限公司合资生产“双品牌”手机后才曲线解决了生产牌照问题。

　　今年5月27日，明基电通终于如愿以尝，获得信息产业部颁发的手机生产牌照。极富冒险精神的掌门人李耀一直对手机业期待甚殷，并毫不掩饰将其打造成“旗舰产品”的梦想。爱立信和索尼公司在手机领域的成功联姻给明基电通提供了一个发展思路。经过认真的调查和思考，明基电通将与国外的品牌结合，或与国外规模较大公司的结合作为一个重要的战略发展方向。

  明基电通颇费苦心的谈判获得丰硕的成果。根据6月8日明基电通公布的部分协议内容，西门子集团账上要付出3.5亿欧元，其中2.5亿欧元是给明基电通的，这里面有很大部分是现金，也包含一些等值的技术与服务；1亿欧元用于消化西门子手机部门内部的负债，以便在9月底将西门子手机部门以无负债方式交给明基电通。另外西门子集团将花费5000万欧元购买明基电通今年7月28日在欧洲发行的GDR（全球存托凭证），变成明基电通的战略股东，具体比例依明基电通当时的股价而定，最多不会超过5%的股权。总而言之，西门子为“嫁女”总共付出4亿欧元。双方约定9月底完成，10月起正式生效。花旗银行担任双方的交易顾问。

　　除了大量的真金白银外，明基电通免费且无期限地获得了西门子在手机领域的1000多项专利——包括28项核心的GSM/GPRS专利；一并流动的还有西门子手机部门的2000多名研发人员。西门子在手机操作系统SYMBIAN上拥有的8.4%的权益也将转交明基电通。这将为明基电通今后进军3G手机市场创造一个良好的软件支持环境，迅速提升明基电通手机事业的核心竞争力。

　　在品牌许可方面，明基电通也争取到最大的权益。据最终协议，从2005年10月1日起，在未来的18个月内，明基电通仍可在手机上单独使用西门子的品牌；联合品牌的授权期限则为5年。

　　此外，明基电通获得的最大财富是西门子150年的优良管理体制和文化。例如西门子电脑的安全管理规范、会计系统完整的流程和规格，这些考虑到了全世界100多个国家的不同需求。李耀坦言，明基电通自己独立研发出这么周密完整的系统，起码要七八年。严密的管理系统是一个卓越的全球化公司必不可少的DNA。西门子的管理体制本身就是价值非常高的无形资产。

   与收获相比，明基电通付出的是令人不寒而栗的巨额隐形成本。首当其冲的是接手后西门子手机部门至少长达一年的亏损。若西门子手机部门不能立即止血，以2005年第一季度西门子手机部门亏损的1.38亿欧元为准，估计接手后一年的亏损额为5.52亿欧元。这是明基电通在与西门子集团谈判时的最大筹码，也是接手西门子手机部门后的最大考验。如果明基电通并购西门子手机部门后不能有效整合、发挥协同效应，其面临的将是无尽的烦恼。而那时若要处置手机部门，选择继续整合、关闭或者出售，每条路都不是坦途。

   作为亚洲市场成长速度最快的手机厂商之一，明基电通一直梦想成为一个举足轻重的国际品牌。本次收购西门子手机，应该是明基电通圆梦的一部分。李耀高调表示：“收购西门子手机业务后，明基电通能够节省七年到八年的发展时间，迅速接近了世界一流手机厂商的目标。”

　　李耀有理由自信。西门子强大的手机研发能力和广阔的欧美市场，与明基电通原有的市场推广能力和亚洲市场“互补”。合并后明基电通在手机制造拥有从低端到高端、从研发到销售、横跨2G到3G的“完整价值链”。

　　李耀对拯救西门子手机业务开出两大药方：节流和开源。节流，主要是控制原材料采购成本及合并而节省的运营成本。在控制原材料采购成本方面，明基电通具有在亚洲市场供应链方面的优势，将会采取措施，降低原材料采购成本。以手机使用的显示屏为例，目前西门子均购自日本厂家，今后则可能转由明基集团旗下的友达光电提供，后者已成长为全球第三大液晶面板供应商。明基电通测算，在2006年，采购成本的节约有望达到1.25亿美元到2.5亿美元。另一方面，因合并而节省的运营成本也不可小视。明基电通已经在对德国、巴西、中国等地的生产地进行成本评估，并将重新分配产量。据明基电通内部测算，到2006年，由于合并而节省的运营成本将达7500万美元到1.25亿美元，制造成本的节约基本相当。

　　而开源主要是在产品的推陈出新上。与西门子合并之后，明基电通将拥有接近3000人的研发队伍，将推出更多新产品，从而带动整体销售。明基电通今年计划推出30多种型号的新手机，与诺基亚、摩托罗拉和三星相当，但其中有不少是结合3C应用的高端智能、多媒体消费娱乐型产品，以保证更高的利润率以及亚洲市场的产品针对性。李耀乐观地预计，明基电通新的手机业务将在2006年达到盈亏平衡。

　　这一切看上去是如此的美好。然而整合之路仍不会是坦途。6月15日诺基亚执行副总裁兼多媒体业务总经理安西-瓦诺(Anssi Vanjoki)日前对明基电通收购西门子手机业务发表评论称，此次并购的效果将十分有限，“因为两只火鸡加起来不会变成一只鹰。”两家公司的手机业务的合并更像是一个大问题碰见了另一个大问题.

PS:摘自<<中国金融网>>

所以,冷静的看,不是西门子要借明基之手来恢复西门子手机的霸主地位,而是西门子在战略收缩,主攻核心产业方面.也许西门子手机真的以后绝种了!

而且重组后的发展也不是一路平坦的.虽然有西门子的那么多专利,技术,研发人员,设备等,但是BENQ付出的隐形代价也是不小的.而且现在的手机市场由NOKIA,MOTO三星牢牢控制,如果BENQ不能最大限度的挽留老客户,打开新市场,以后局面也会很难堪!

  不过,一切皆有可能!

- 作者： 明锋 访问统计：　2005年07月21日, 星期四 00:37 加入博采